Ketika persaingan pasar meningkat, pasar perangkat keras dan elektromekanik berangsur-angsur bertransisi dari kompetisi produk awal ke persaingan merek. Bagaimana melakukan penjualan terminal adalah masalah realistis yang harus dihadapi dealer. Untuk membuat pasar terminal yang baik, dealer harus melakukannya sendiri. pasar. Pasar terminal adalah akhir dari saluran penjualan. Ini adalah medan perang utama tempat konsumen dan produk bertemu secara langsung. Ini adalah titik koneksi dari tiga elemen barang, pelanggan dan uang, dan merupakan tujuan akhir bagi produsen untuk dijual.
Pertama-tama, jika dealer ingin melakukan pekerjaan dengan baik di pasar, mereka harus memilih merek yang sesuai dengan kebutuhan lokal. Sampai batas tertentu, ciri-ciri merek harus terkait dengan basis pelanggan dealer, jika tidak, dealer harus mengeluarkan lebih banyak energi untuk mengembangkan kelompok pelanggan baru di masa depan.
Kedua, dealer harus membagi pasar dalam yurisdiksi mereka, mengembangkan pengaruh mereka di terminal, melatih kualitas personil bisnis, dan mengeksplorasi keterampilan seperti pengembangan pelanggan, manajemen saluran, dan pemeliharaan pelanggan. Pembudidayaan saluran terminal secara intensif adalah dasar bagi kelangsungan hidup para penjual perangkat keras dan listrik. Untuk dealer perangkat keras dan listrik tradisional, cara favorit untuk menjual adalah menunggu pelanggan datang ke pintu. Namun, cara tradisional bukanlah penjualan nyata, terminal adalah tempat untuk mencapai penjualan.
Perbedaan antara dealer dan pedagang grosir tradisional adalah bahwa ia bukan hanya perantara, tetapi juga memiliki hak distribusi regional yang eksklusif, dan harus menjadi pelopor dan manajer pasar. Kepentingan dealer dan produsen adalah sama. Hanya dengan meningkatkan volume penjualan pasar dapat keuntungan yang sebenarnya ditingkatkan. Sales = jumlah terminal aktif untuk menampilkan jumlah produk. Oleh karena itu, dealer yang sukses sering bekerja keras di terminal:
1. Meningkatkan titik penjualan terminal produk dan meningkatkan cakupan produk;
2, untuk memastikan bahwa tampilan produk jelas dan indah, untuk mempromosikan penjualan setiap titik penjualan terminal;
3. Memperkuat manajemen pelanggan dan pemeliharaan kondisi pelanggan, dan meningkatkan frekuensi pembelian setiap titik penjualan terminal.
Di masa lalu, produsen langsung memasok distributor provinsi. Ada dua batch, tiga batch dan empat batch di bawah dealer. Sebagian besar pedagang provinsi sedang duduk di toko dan mengandalkan beberapa pengguna offline besar. Ini karena persaingan pasar tidak pada waktu itu. Sangat disebabkan. Tautan yang berlebihan dapat menyebabkan serangkaian masalah seperti biaya tinggi, harga kacau, dan operasi pasif. Anda perlu mengubah pola pikir dan fokus pada terminal.
Ketika dealer melakukan pekerjaan yang baik di pasar kota, mereka harus memulai pasar tingkat kota dan kabupaten mereka sendiri. Untuk membuat pasar tingkat kota tidak mengharuskan Anda pergi dari rumah ke rumah untuk kunjungan ritel, tetapi untuk mengembangkan pasar ini, pilih pelanggan yang baik sebagai distributor total wilayah tersebut, dan kunjungi dia secara teratur untuk membantunya mengelola pasar.
